陕西师范大学网络教育考试《推销策略》机考复习题答案（一）

【导读】 [陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题]推销人员在成功地为顾客做了产品示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接下来应该（）。[A]把名片递给顾客[B]保持沉默，等着顾客表态[C]重申有关推销要点[D]试探性提出成交参考答案：查看答案[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题]对于进入店内的敏感型客户，推销人员应该（）。[A]敬而远之[B]

西安网络教育专升本网的咨询老师们常常会被同学们问到这些问题，陕西师范大学网络教育考试《推销策略》机考复习题答案（一），为了不让同学们失望，总是不厌其烦的重复着一次又一次地回答着这些问题。为此，小编特地遍查资料，终于找到以下有关陕西师范大学网络教育考试《推销策略》机考复习题答案（一）的资料，希望能为同学们清楚地解答陕西师范大学网络教育考试《推销策略》机考复习题答案（一）。

[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 推销人员在成功地为顾客做了产品示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接下来应该（）。

[A] 把名片递给顾客

[B] 保持沉默，等着顾客表态

[C] 重申有关推销要点

[D] 试探性提出成交

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 对于进入店内的敏感型客户，推销人员应该（）。

[A] 敬而远之

[B] 步步紧跟

[C] 保持适当的空间距离

[D] 多问少说

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 客户说：“这种盘子太轻了!”推销员说：“这种盘子的优点就是轻便，这正是根据女性的特点设计的，用起来很方便。”这种异议处理方法称为（）。

[A] 转化处理法

[B] 反驳处理法

[C] 补偿处理法

[D] 询问法

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品（）。

[A] 愿意购买

[B] 不满意

[C] 产生兴趣

[D] 没有兴趣

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 推销员说：“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30％。”这种接近顾客的方法属于（）。

[A] 好奇接近法

[B] 馈赠接近法

[C] 利益接近法

[D] 问题接近法

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 推销的起点是（）

[A] 寻找顾客

[B] 接近顾客

[C] 约见顾客

[D] 推销准备

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 交易中谈判发生的基础是利益的（）

[A] 互享性

[B] 独立性

[C] 合作性

[D] 矛盾性

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 诱导顾客购买兴趣的最基本方法是（）

[A] 示范表演法

[B] 情感沟通法

[C] 开头语出奇制胜法

[D] 语言吸引法

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 需要推销人员结合具体情况发现既能从推销的商品中获益，又有能力购买这种商品的个人或组织，我们称之为（）。

[A] 常顾客

[B] 准顾客

[C] 成熟顾客

[D] 潜在顾客

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 日本有家名叫三叶的咖啡店，有一天，店主发现不同颜色能使人对咖啡的浓度产生不同的感觉，于是突发奇想：能否选择一种特殊颜色的咖啡杯子促销…这反映了以下哪一种推销观念（）

[A] 产品导向推销观念　

[B] 技巧导向的推销观念

[C] 现代推销观念　　　　

[D] 整体导向的推销观念

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 下列成交方法中最简单、最基本的成交方法是（）

[A] 请求成交法　　

[B] 假定成交法

[C] 诱导选择成交法　　

[D] 从众成交法

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 形成推销障碍的最基本原因是（）

[A] 顾客的需要　　

[B] 顾客的认识

[C] 顾客的购买习惯　

[D] 顾客的购买权力

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 推销的起点是（）

[A] 约见顾客

[B] 寻找顾客

[C] 接近顾客

[D] 了解顾客

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 确定推销人员规模的方法主要有三种，即销售百分比法、工作量法和（）

[A] 销售实绩法

[B] 销售能力法　

[C] 销售区域法

[D] 销售因素分析法

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 当顾客说：“我只愿意到商店购买你们的产品，而不愿接受你们推销人员上门销售”，这种异议是（　　）

[A] 商品质量方面的异议

[B] 需求方面的异议

[C] 推销人员方面的异议

[D] 渠道方面的异议

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 推销员说：“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30％。”这种接近顾客的方法属于（）。

[A] 好奇接近法

[B] 馈赠接近法

[C] 利益接近法

[D] 问题接近法

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 下列成交方法中最简单、最基本的成交方法是（）

[A] 请求成交法　　

[B] 假定成交法

[C] 诱导选择成交法　　

[D] 从众成交法

参考答案：