陕西师范大学网络教育考试《推销策略》机考复习题答案（一）

【导读】 [陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题]直接推销具有（）等特点。[A]信息传递双向性[B]效率高[C]成本低[D]对推销人员要求高参考答案：查看答案[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题]以下关于对A类客户的管理，正确的有（）。[A]对他们的需求优先满足，保证供应，送货上门[B]指定专门的推销人员对口联系，定期走访[C]严格执行供货合同，做到按质

西安网络教育专升本网的咨询老师们常常会被同学们问到这些问题，陕西师范大学网络教育考试《推销策略》机考复习题答案（一），为了不让同学们失望，总是不厌其烦的重复着一次又一次地回答着这些问题。为此，小编特地遍查资料，终于找到以下有关陕西师范大学网络教育考试《推销策略》机考复习题答案（一）的资料，希望能为同学们清楚地解答陕西师范大学网络教育考试《推销策略》机考复习题答案（一）。

[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 直接推销具有（）等特点。

[A] 信息传递双向性

[B] 效率高

[C] 成本低

[D] 对推销人员要求高

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 以下关于对A类客户的管理，正确的有（）。

[A] 对他们的需求优先满足，保证供应，送货上门

[B] 指定专门的推销人员对口联系，定期走访

[C] 严格执行供货合同，做到按质按量及时供货

[D] 推销人员每年要走访用户一次，每半年发一次征询意见、了解需求的信函

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 对认真倾听的技巧，正确的陈述包括：（）

[A] 推销员眼光和脸部面向顾客，表现出全神贯注的神情。

[B] 无论对方谈话内容如何，不能露出鄙夷的神态。

[C] 身体要向顾客方向微微前倾，适当地运用一些表示恳切的微小动作

[D] 推销员要让顾客把话说完，不要匆忙打断对方的谈话。

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 推销管理的基本环节有（）

[A] 计划

[B] 组织

[C] 指挥、协调

[D] 控制

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 一名优秀推销人员必须具备的专业职业技能,包括：（）

[A] 市场调研

[B] 推销策划

[C] 现场推销

[D] 客户关系管理、

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 现代推销的基本构成要素有（）

[A] 推销人员

[B] 推销技术

[C] 推销品

[D] 推销对象

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 无论何种推销活动都受到外部市场环境系统中许多相关因素的影响，包括（）

[A] 顾客的分布状况

[B] 顾客可支出的购买力状况

[C] 顾客的购买心理状况

[D] 顾客的文化背景和购买习惯

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 顾客异议的类型主要有（）。

[A] 需求方面的异议

[B] 价格方面的异议

[C] 服务需求方面的异议

[D] 进货渠道方面的异议

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 推销人员的组织结构有（）

[A] 区域式结构

[B] 产品式结构

[C] 顾客式结构

[D] 复合式结构

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 推销的特点包括：（）

[A] 特定性

[B] 灵活性

[C] 互利性

[D] 说服性

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 要有效处理推销障碍，必须遵循的原则有（）

[A] 善待异议

[B] 力戒争吵

[C] 分清主次

[D] 破除蔽障

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 以下对推销作用的认识中，哪些是正确的（）

[A] 由于生产与消费在空间和时间上的差异，脱销和积压并存，推销是不可避免的

[B] 如果企业的营销管理水平高，推销是多余的

[C] 如果产品供不应求、不需要花大力气推销

[D] 在市场经济条件下，推销是营销组合的重要一环

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 无论何种推销活动都受到外部市场环境系统中许多相关因素的影响，包括（）

[A] 顾客的分布状况

[B] 顾客可支出的购买力状况

[C] 顾客的购买心理状况　

[D] 顾客的文化背景和购买习惯

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 约见的主要内容是（）

[A] 确定访问对象　

[B] 确定访问事由　

[C] 确定访问时间　　

[D] 确定访问地点

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是（）。

[A] 请求顾客指点

[B] 分析失败原因

[C] 吸取教训

[D] 避免失态

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 推销员的主要职责是（）

[A] 了解销售信息，掌握市场动态　　

[B] 安排推销计划

[C] 推销产品，实现企业营销目标

[D] 保持与顾客的联系，充当企业和客户的纽带

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是（）

[A] 间接反驳

[B] 认真倾听

[C] 仔细分析

[D] 转化顾客的反对意见

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 逐户寻访法的主要优点是（）

[A] 速度快

[B] 范围广

[C] 同时进行市场调查

[D] 挖掘潜在顾客

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 推销接近一般包括三个环节，（）

[A] 接近准备

[B] 约见顾客

[C] 接近顾客

[D] 拜访客户

参考答案：
[陕西师范大学网络教育考试《推销策略》复习题] 下列现象中，属于成交信号的有（）

[A] 顾客询问新旧产品的比价　

[B] 顾客用铅笔轻轻敲击桌子

[C] 顾客皱眉　　

[D] 顾客询问能否试用商品

参考答案：