西安交通大学网络教育考试《商务谈判》机考复习题答案（一）

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【导读】 [西安交通大学网络教育考试《商务谈判》复习题]商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()[A]正确处理和对方的人际关系[B]正确理解谈判对方[C]注重立场,而非利益[D]控制好自己的情绪[E]创造双赢的解决方案参考答案：查看答案[西安交通大学网络教育考试《商务谈判》复习题]一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()[A]国家对企业的管理程度[B]

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[西安交通大学网络教育考试《商务谈判》复习题] 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )

[A] 正确处理和对方的人际关系

[B] 正确理解谈判对方

[C] 注重立场,而非利益

[D] 控制好自己的情绪

[E] 创造双赢的解决方案

参考答案：
[西安交通大学网络教育考试《商务谈判》复习题] 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )

[A] 国家对企业的管理程度

[B] 经济的运行机制

[C] 政治背景

[D] 政局稳定性

[E] 政府间的关系

参考答案：
[西安交通大学网络教育考试《商务谈判》复习题] 谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括（）。

[A] 该商品在目标市场中所处的生命周期阶段

[B] 产品所具有的竞争力如何

[C] 有关客户资料的收集

[D] 有关市场的资料收集

参考答案：
[西安交通大学网络教育考试《商务谈判》复习题] 以下哪些属于国际商务谈判的基本程序：（）

[A] 准备阶段

[B] 开局阶段

[C] 正式谈判阶段

[D] 僵局阶段

参考答案：
[西安交通大学网络教育考试《商务谈判》复习题] 谈判中，( )的人较为容易接受暗示。

[A] 缺乏主见

[B] 独立性强

[C] 随波逐流

[D] 知识丰富

[E] 职务高

参考答案：
[西安交通大学网络教育考试《商务谈判》复习题] 在( )情况发生时，发盘即告终止。

[A] 过期

[B] 拒绝

[C] 还盘

[D] 撤销

[E] 签约

参考答案：
[西安交通大学网络教育考试《商务谈判》复习题] 法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )

[A] 确认谈判对方经济组织的法人地位

[B] 监督谈判程序在法律许可范围内进行

[C] 决定谈判过程的重要事项

[D] 为最后决策提供专业方面的论证

[E] 检查法律文件的准确性和完备性

参考答案：
[西安交通大学网络教育考试《商务谈判》复习题] 若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心( )

[A] 压制情绪

[B] 防范

[C] 焦虑

[D] 满足

[E] 自信

参考答案：
[西安交通大学网络教育考试《商务谈判》复习题] 形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )

[A] 文化差异

[B] 职业差异

[C] 性别差异

[D] 心理因素差异

[E] 教育程度差异

参考答案：
[西安交通大学网络教育考试《商务谈判》复习题] 谈判议程的内容包括( )

[A] 模拟谈判

[B] 时间安排

[C] 确定谈判议题

[D] 确定谈判人员

参考答案：